Valmet Automotive vastaa Euroopan autoteollisuuden murrokseen hyödyntämällä ainutlaatuista suunnittelu- ja valmistusosaamista liiketoiminnan laajentamiseen. VTT kiteytti uuden liiketoiminnan strategian yhdessä Valmet Automotiven kanssa. Toteutuessaan strategia avaa mahdollisuuksia esimerkiksi puolustussektorilla ja korkean teknologian valmistavassa teollisuudessa.
Lyhyesti
Valmet Automotive tarvitsi apua epävarman markkinatilanteen kartoittamiseen sekä sarjavalmistuksen liiketoimintapotentiaalin tunnistamiseen autoteollisuuden ulkopuolella.
VTT toteutti liiketoiminnan muutosprojektin tueksi konkreettisen strategiatiekartan yhdistämällä valmistavan teollisuuden, markkina-analyysin ja ennakoinnin osaamista.
Valmet Automotivella on selkeä suunta Industrial Solutions -liiketoiminta-alueelleen, validoitu liiketoimintamalli määritellylle markkinalle ja konkreettinen myyntiputki liiketoiminnan kasvattamiseksi.
Valmet Automotive on vuonna 1968 perustettu yhtiö, jonka pääkonttori on Uudessakaupungissa. Yhtiö keskittyy henkilöautojen valmistukseen ja muuhun teolliseen sopimusvalmistukseen. Valmet Automotive on maailman johtavia ajoneuvojen sopimusvalmistajia ja yksi Euroopan suurimmista avoautojen kattojärjestelmien ja kinemaattisten ratkaisujen, kuten sähkökäyttöisten latausluukkujen ja aktiivisten ilmanohjaimien, järjestelmätoimittajista. Yritys tarjoaa vuosikymmenien kokemusta sarjatuotannosta myös muille teollisuudenaloille autoteollisuuden lisäksi, esimerkiksi puolustussektorille.
Sopeutumista teollisuudenalan murrokseen
Euroopan autoteollisuus on huomattavien rakenteellisten muutosten keskellä. Nopea siirtymä sähköisiin voimalinjoihin, kiristyvä globaali kilpailu ja epävakaat toimitusketjut ovat muuttaneet sopimusvalmistajien toimintaympäristön entistä syklisemmäksi ja haastavammaksi.
Pitkän aikavälin kannattavuuden ja kasvun varmistamiseksi perinteisten toimijoiden on tarkasteltava autoteollisuuden lisäksi myös muita toimialoja ja löydettävä tapoja sopeutua muuttuvaan ympäristöön, hyödyntämällä samalla kilpailukykytekijöitään.
Ydinosaamisen potentiaali esiin
Valmet Automotiven kannalta kyse ei ollut ainoastaan aseman säilyttämisestä huippuluokan ajoneuvovalmistajana, vaan siitä, miten liiketoimintaa voidaan uudistaa ja tulovirtoja monipuolistaa muuttuvassa toimintaympäristössä. Konsernin valmistusteknologiayksikkö vastaa Industrial Solutions -liiketoiminnan kehittämisestä. Yksikön vahvuutena on ainutlaatuinen kyky viedä suunnittelu- ja tuotantoratkaisuja käytäntöön. Tähän asti tätä osaamista on hyödynnetty vain rajallisesti autoteollisuuden ulkopuolella, vaikka liiketoimintapotentiaali on merkittävä.
”Haaste, jota lähdimme ratkomaan yhdessä VTT:n kanssa, koski valmistusosaamisen kaupallistamista muille toimialoille, markkinapotentiaalin määrittämistä ja sen selvittämistä, millainen tarjonta sopisi markkinoille parhaiten”, kertoo Sami Lindén, Valmet Automotiven teknologiajohtaja.
Yritys halusi selvittää, voitaisiinko sen maailmanluokan osaamista hyödyntää yleisten tuottavuushaasteiden ratkaisemiseksi Pohjoismaissa, Euroopassa tai laajemminkin. Lindén lisää, että VTT tarjosi tärkeän ulkopuolisen näkökulman Valmet Automotiven sisäisten tavoitteiden tarkentamiseen.
Monipuolistumisen polun kartoitusta
Projektin aikana VTT auttoi Valmet Automotivea:
Markkinoiden määrittelyssä ja ennakointityössä yrityksen liiketoimintapotentiaalin täysimääräiseksi hyödyntämiseksi
Valmet Automotiven kyvykkyyksien sovittamisessa yhteen markkina- ja liiketoimintamallin kanssa
Antamalla suosituksia strategisista ja taktisista toimista liiketoiminnan laajentamiseksi.
VTT auttoi Valmet Automotivea suunnistamaan epävarmassa markkinatilanteessa sovittamalla yhteen yrityksen autoteollisuuden vaativassa ympäristössä huippuunsa hioutuneet kyvykkyydet ja tavoiteltujen markkinoiden tarpeet. Yhteistyössä ei ollut kyse vain markkinatrendien analysoinnista, vaan syväsukelluksesta liiketoiminnan ja arvonluonnin logiikkaan.
”VTT:n tarjosi tässä projektissa osaamista strategiseen ennakointiin, liiketoiminnan ja tuotannon asiantuntemusta sekä tukea päätöksentekoon”, kertoo VTT:n tutkimusprofessori Arho Suominen. ”Tavoitteenamme oli ymmärtää toimintaympäristön rakenteelliset muutokset ja yhdistää asiantuntemuksemme konkreettisen muutoksen tiekartan laatimiseksi.”
VTT hyödynsi laajaa data-aineistoa markkina- ja liiketoimintanäkemysten tuottamisessa. Tämän pohjalta määriteltiin Valmet Automotiven osaamiselle kohdemarkkinat ja palveltavissa oleva markkina valitun liiketoimintamallin mukaisesti.
”Keskeinen strateginen muutos on se, että uusi liiketoiminta ei enää rajoitu autoteollisuuteen. Valmet Automotive pystyy palvelemaan eri toimialoja laaja-alaisesti tuotantoympäristöjen kehittämisessä, parantamisessa ja modernisoinnissa”, kertoo VTT:n Senior Solution Scientist Jyri Rökman.
Tämä työ yhdistettynä VTT:n näkemykseen liiketoimintaympäristöstä toivat strategiaan konkretiaa.
Tiekartta kasvuun
Projektin tuloksena syntyi enemmän kuin pelkkä raportti. Tiivis yhteistyö VTT:n ja Valmet Automotiven projektitiimien ja liiketoimintajohdon välillä auttoi ajattelutavan muutoksessa sekä operatiivisen ja strategisen päätöksenteon selkeyttämisessä.
”Tämä työ yhdistettynä VTT:n näkemykseen liiketoimintaympäristöstä toivat strategiaan konkretiaa. Lopputuloksena saimme kasvutiekartan, joka sisältää analyysin markkina-alueesta ja potentiaalisista yrityksistä, joiden kanssa voimme rakentaa myyntiputkea”, Lindén kertoo.
Projekti auttoi myös selkeyttämään Industrial Solutions -yksikön sisäisen kehityssuunnan, esimerkiksi henkilöstöön, resursseihin ja priorisointiin liittyvien valintojen suhteen.
”Mielestäni on ratkaisevan tärkeää, että työ johti konkreettisiin toimiin ja liiketoimintaperusteisiin yritykselle. Strategiset ennakointiprojektit tuottavat usein vain ’kiva tietää’ -skenaarioita, mutta tässä työssä me keskityimme esittämään konkreettisia suosituksia siitä, mitä asiakkaan tulisi tehdä ja mihin toimiin ryhtyä”, Suominen korostaa.
VTT halusi todella tutustua työhömme, strategiaan, palvelutarjontaan ja ainutlaatuisiin kilpailukykytekijöihimme ymmärtääkseen, mitä teemme ja tavoittelemme.
Luottamukseen ja joustavuuteen perustuva kumppanuus
Projektin onnistuminen haastavassa ympäristössä ja muutoksen keskellä edellytti tiivistä yhteistyötä ja läpinäkyvää prosessia. Molemmat organisaatiot korostavat keskinäisen ymmärryksen ja haastavien strategisten kysymysten avoimen käsittelyn tärkeyttä.
”Yhteistyö VTT:n kanssa oli joustavaa ja sujuvaa. He halusivat todella tutustua työhömme, strategiaan, palvelutarjontaan ja ainutlaatuisiin kilpailukykytekijöihimme ymmärtääkseen, mitä teemme ja tavoittelemme”, Lindén sanoo. VTT:n asiantuntijat jakavat saman näkemyksen ja lisäävät, kuinka luottamuksellinen suhde mahdollisti suoran keskusteluyhteyden myös vaikeammista aiheista. Tämä varmisti osaltaan, että lopullinen toteutussuunnitelma oli sekä realistinen että kunnianhimoinen.
”Valmet Automotiven tehtaaseen tutustuminen projektin aikana oli vaikuttavaa, ja auttoi meitä ymmärtämään heidän pragmaattisen mutta samalla innovatiivisen ja ketterän lähestymistapansa jatkuvaan kehittymiseen. Se sai meidät todella ymmärtämään yhtiön suunnitteluun ja toteutukseen liittyvät kyvykkyydet – sekä lisäarvon ja liiketoimintapotentiaalin Uudenkaupungin tehtaan ulkopuolella”, Rökman summaa.
